Conseil en achat et vente de pharmacie

P.O.D accompagne les pharmaciens dans leurs projets d’achat, de vente, d’association ou de regroupement d’officine.
Une approche structurée, un pilotage rigoureux des étapes et un accompagnement jusqu’à la finalisation complète de la transaction.
Vous pourrez découvrir sur cette page en quoi consiste notre accompagnement en achat et vente de pharmacie, ainsi que nos méthodes, qui font de P.O.D l’un des meilleurs cabinets de France dans la transaction d'officine.

L’exigence du métier de cabinet de transaction officinale.

Acheter ou vendre une pharmacie est un projet décisif dans la carrière d’un pharmacien, engageant à la fois son patrimoine, son futur professionnel et sa vie personnelle.
Ces opérations exigent une lecture fine des enjeux économiques, réglementaires et humains, ainsi qu’une capacité à piloter un processus technique qui s’inscrit dans le temps et souvent exposé à des aléas.

P.O.D accompagne les pharmaciens dans ces projets sensibles avec une exigence constante : simplifier, sécuriser et tenir le dossier jusqu’à son aboutissement, dans le respect des intérêts de chaque partie.

Nos clients ont des attentes bien définies, auxquelles nous apportons des réponses concrètes :

De la clarté, dans un environnement réglementaire et financier complexe.
De la rigueur, dans la préparation des dossiers et le respect des étapes.
De la disponibilité, avec des interlocuteurs identifiés et réactifs.
De la neutralité, afin de sécuriser la cohérence globale du projet.
De la continuité, pour éviter les ruptures de suivi ou les pertes d’information.

L’accompagnement P.O.D s’inscrit dans la durée et se structure autour des besoins et attentes propres à chaque client, qu’il soit acquéreur ou vendeur.

Vendre son officine

Céder une officine ne se résume pas à définir une valorisation du fonds de commerce de la pharmacie.
Nous accompagnons les vendeurs afin de leur permettre d’aborder cette étape avec visibilité, maîtrise et sérénité.

Pour un vendeur, l’enjeu est de céder dans un cadre maîtrisé : confidentialité, positionnement cohérent, calendrier tenu, interlocuteurs coordonnés.
Nous veillons à ce que la transaction soit conduite avec méthode, afin de limiter les zones d’incertitude, d’éviter les pertes de temps et de protéger la qualité du projet, y compris dans les phases où la charge administrative devient particulièrement pesante.

Notre intervention porte notamment sur :

l’analyse de la situation de l’officine et de son environnement avec la réalisation d’un “calcul de sortie” en plusieurs étapes :
- la valorisation du fonds de commerce
- quelles sont les alternatives : cession des titres ou cession du fonds ?
- quelles sont les conséquences fiscales de ces alternatives ?
- quels montants les cédants doivent-ils récupérer, net d'impôts, s' ils cèdent le fonds de commerce ou bien les titres de la société ?

la définition d’un positionnement cohérent, tenant compte de la réalité économique et des attentes du marché;
l’élaboration d’un dossier de présentation dédié à votre officine, qui permettra aux acquéreurs intéressés d’avoir une lecture exhaustive et simplifiée de l’opportunité;
la qualification des acquéreurs potentiels, avec vérification de leurs apports;
la gestion du calendrier et la coordination des échanges avec les conseils (experts-comptables, avocats, notaires).

Notre démarche : permettre à nos clients qui vendent leur pharmacie de conserver la maîtrise de leur projet, sans subir les contraintes administratives et relationnelles inhérentes à une cession.

Acquérir une officine

L’achat d’une pharmacie est un parcours souvent jalonné de doutes et d’arbitrages.
Notre accompagnement vise à sécuriser chaque étape, depuis la définition du projet jusqu’à la concrétisation du financement.

Nous intervenons notamment sur :

la clarification du projet;
l’analyse des opportunités au regard des critères définis ensemble;
le sourcing personnalisé de l’opportunité qui correspond à votre besoin, que ce soit dans le cadre d’une acquisition totale, d’un achat de part, d’une association ou d’un regroupement;
l’évaluation de la faisabilité économique de l’opération;
la réalisation d‘études prévisionnelles;
la préparation du dossier bancaire (prévisionnel, hypothèses, liste des pièces);
l’accompagnement dans les phases de négociation et de contractualisation.

Notre rôle est d’aider l’acquéreur à prendre des décisions éclairées, fondées sur des éléments objectifs et à présenter aux partenaires financiers un dossier solide et crédible.

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Vendre sa pharmacie – Céder dans les bonnes conditions.

Notre différence se mesure dans l’exécution. Une vente réussie ne dépend pas uniquement de la qualité du dossier. Elle dépend aussi de la qualité du pilotage : qualification des acquéreurs, confidentialité formalisée, coordination des intervenants et tenue du calendrier.
C’est sur ces points, très concrets, que P.O.D est attendu, et c’est précisément sur ces points que nous engageons notre responsabilité.

Notre méthode se distingue, de manière très concrète, sur quatre points. :

nous qualifions et sécurisons les acquéreurs : la démarche s’inscrit dans un cadre de confidentialité formalisé par un accord de confidentialité (NDA), et la solidité des dossiers des candidats acquéreurs est vérifiée afin de limiter les pertes de temps et les situations fragiles;
nous créons un dossier personnalisé de présentation clair et exploitable, fondé sur une analyse de l’affaire et une information fiable;
nous mobilisons l’énergie nécessaire pour tenir le calendrier et coordonnons les intervenants (expert-comptable, avocat, banques, notaire) afin d’éviter les retards et les zones d’incertitude qui peuvent pénaliser la transaction et impacter la satisfaction client;
nous allégeons votre charge administrative grâce à l’intervention de notre back-office.

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Acheter une pharmacie – Acquérir sans impasse bancaire ni zones d’ombre.

Dans un contexte où les banques attendent des dossiers particulièrement structurés, et où la rapidité de réaction peut déterminer l’accès à une opportunité, nous avons conçu un accompagnement qui combine analyse, préparation et capacité à formaliser les étapes décisives.
L’objectif est de sécuriser le montage et de permettre à l’acquéreur d’avancer avec méthode lorsque la décision doit être prise.

L’accompagnement de notre cabinet de transaction officinale se différencie par :
la sélection cohérente des opportunités (projet, zone, apport, contraintes), sur la base d’informations structurée et la réalisation quand nécessaire d’un sourcing personnalisé;
Nous montons pour vous le dossier bancaire et le plan de financement dans un format lisible par les partenaires, en s’appuyant sur un réseau et une pratique éprouvée de l’intermédiation bancaire;
Nous rédigeons pour vous le premier protocole, afin de sécuriser les conditions de l’opération;
Nous réduisons la charge administrative par des outils concrets (listes de pièces, jalons, points d’avancement).

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L’accompagnement P.O.D c’est faire le choix d’une expérience consolidée sur la durée : depuis 1989, le cabinet a réalisé plus de 1 500 transactions et a contribué à lever plus d’un milliard d’euros auprès des établissements bancaires partenaires.
Nous pensons que notre expérience n’a de valeur que si elle se traduit, au quotidien, par des dossiers solides, des étapes tenues et un pilotage rigoureux jusqu’à la finalisation.

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